シラバス(講義概要)データベース

シラバス

授業科目名	年度	学期	開講曜日・時限	学部・研究科など	担当教員	教員カナ氏名	配当年次	単位数
英語ビジネス交渉論	2024	春学期	－	国際経営学部	中迫　俊逸	ナカサコ　シュンイツ	3･4年次配当	2

科目ナンバー

GM-GL3-FE12

履修条件・関連科目等

Business Communication (English) is related to this course, and it is highly recommended to take Business Communication (English) before you take Business Negotiation (English).

授業で使用する言語

英語

授業で使用する言語（その他の言語）

授業の概要

This course will discuss fundamental theory and techniques of negotiation.

科目目的

Students are expected to learn theoretical and practical issues on Negotiation.

到達目標

To learn the flexibility and adaptability to do negotiation systematically.

授業計画と内容

All the materials will be provided on MANABA by NAKASAKO.
1. Introduction of the course. Positional bargaining.
2. Separating people from the problem.
3. Negotiation and communication.
4. Reconcile different interests and needs.
5. Options for negotiation.
6. Mutual gain.
7. Objective criteria.
8. BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
9. One-text procedure.
10. How to negotiate with a person who is reluctant to negotiate.
11. How to deal with pressure from the other party.
12. Fairness and negotiation based on principle.
13. Tactics and power.
14. Review of the course.

授業時間外の学修の内容

指定したテキストやレジュメを事前に読み込むこと

授業時間外の学修の内容（その他の内容等）

Students will be expected to do all homework assignments (every week).

授業時間外の学修に必要な時間数／週

・毎週１回の授業が半期（前期または後期）または通年で完結するもの。１週間あたり４時間の学修を基本とします。
・毎週２回の授業が半期（前期または後期）で完結するもの。１週間あたり８時間の学修を基本とします。

成績評価の方法・基準

種別	割合（％）	評価基準
期末試験（到達度確認）	100	The examination will be basically a multiple choice type test, so the grade will be based on the number of correct answers provided by the students.

成績評価の方法・基準（備考）

課題や試験のフィードバック方法

授業時間内で講評・解説の時間を設ける

課題や試験のフィードバック方法（その他の内容等）

アクティブ・ラーニングの実施内容

実施しない

アクティブ・ラーニングの実施内容（その他の内容等）

授業におけるICTの活用方法