科目ナンバー

GM-OM2-SB01

履修条件・関連科目等

授業で使用する言語

日本語／英語

授業で使用する言語（その他の言語）

授業の概要

本ゼミでは、学生が自らビジネスアイデアを創出し、マーケティング・財務・組織・オペレーションなどの基礎知識を統合しながら、実践的な事業計画書（Business Plan）を完成させることを目的とする。
講義・ケース討議・ワークショップ・ピッチ練習を組み合わせ、実際の事業計画を体験的に学ぶ。
This seminar aims to enable students to create their own business ideas and complete a practical business plan by integrating fundamental knowledge of marketing, finance, organization, and operations.
Through a combination of lectures, case discussions, workshops, and pitch practice, students will gain hands-on experience in developing a real-world business plan.

科目目的

講義・ケース討議・ワークショップ・ピッチ練習を組み合わせ、実際の事業計画を体験的に学ぶ。Through a combination of lectures, case discussions, workshops, and pitch practice, students will gain hands-on experience in developing a real-world business plan.

到達目標

実際の事業計画を作成できるようになる。You will be able to create a realistic business plan.

授業計画と内容

第1回：オリエンテーション & 事業計画とは何か
- ゼミの目的・進め方
- 事業計画の役割（起業・企業内新規事業）
- 成功するビジネスプランの共通点
- ミニ演習：身近な課題の洗い出し

第2回：課題発見と価値提案（Value Proposition）
- 顧客課題の見つけ方
- ジョブ理論（Jobs to be Done）
- 価値提案キャンバス
- 演習：顧客インタビュー設計

第3回：市場調査と競合分析
- TAM/SAM/SOM
- 競合マップ・ポジショニング
- 演習：市場規模の推計

第4回：ターゲット顧客とペルソナ設計
- セグメンテーション
- ペルソナ作成
- カスタマージャーニー
- 演習：顧客行動の可視化

第5回：ビジネスモデルの設計（BMC）
- ビジネスモデルキャンバスの9要素
- 成功モデルの比較（国内外スタートアップ）
- 演習：自分たちのBMC作成

第6回：プロトタイピングとMVP
- MVPとは
- リーンスタートアップの考え方
- 演習：簡易プロトタイプ作成

第7回：マーケティング戦略
- 4P / STP
- 顧客獲得戦略（CAC）
- 演習：初期マーケティング計画の作成

第8回：中間ピッチ（フィードバック回）
- 各チーム10分ピッチ
- 教員・学生からのフィードバック
- 改善ポイントの整理

第9回：オペレーションと組織設計
- 事業運営に必要なリソース
- パートナーシップ
- 組織構造の基本
- 演習：オペレーションフロー作成

第10回：財務計画（売上予測・コスト構造）
- 売上モデルの作り方
- 固定費・変動費
- 演習：簡易PL作成

第11回：資金調達と資本政策
- 資金調達の種類（融資・VC・補助金）
- バリュエーションの考え方
- 演習：資金計画の作成

第12回：リスク分析と実行計画
- リスクマネジメント
- マイルストーン設計
- 演習：ロードマップ作成

第13回：最終ピッチ準備
- ストーリーテリング
- スライド構成
- ピッチ練習（個別指導）

第14回：最終ピッチ & 総括
- 各チーム最終発表
- 総括・振り返り

Session 1: Orientation & What is a Business Plan?
- Seminar objectives and approach
- The role of business plans (startups and new ventures within existing companies)
- Common characteristics of successful business plans
- Mini-exercise: Identifying everyday problems

Session 2: Problem Discovery and Value Proposition
- How to find customer problems
- Jobs to be Done theory
- Value Proposition Canvas
- Exercise: Designing customer interviews

Session 3: Market Research and Competitive Analysis
- TAM/SAM/SOM
- Competitive mapping and positioning
- Exercise: Estimating market size

Session 4: Target Customers and Persona Design
- Segmentation
- Persona creation
- Customer journey
- Exercise: Visualizing customer behavior

Session 5: Business Model Design (BMC)
- The nine elements of the Business Model Canvas
- Comparison of successful models (domestic and international startups)
- Exercise: Creating your own BMC

Session 6: Prototyping and MVP
- What is an MVP?
- Lean Startup methodology
- Exercise: Creating a simple prototype

Session 7: Marketing Strategy
- 4P / STP
- Customer acquisition strategy (CAC)
- Exercise: Creating an initial marketing plan

Session 8: Mid-term Pitch (Feedback Session)
- 10-minute pitch by each team
- Feedback from instructors and students
- Organizing points for improvement

Session 9: Operations and Organizational Design
- Resources needed for business operations
- Partnerships
- Basics of organizational structure
- Exercise: Creating an operations flow

Session 10: Financial Planning (Revenue Forecasting and Cost Structure)
- How to create a revenue model
- Fixed costs and variable costs
- Exercise: Creating a simple P&L statement

Session 11: Fundraising and Capital Policy
- Types of fundraising (loans, VC, grants)
- Valuation concepts
- Exercise: Creating a funding plan

Session 12: Risk Analysis and Implementation Plan
- Risk Management
- Milestone Design
- Exercise: Roadmap Creation

Session 13: Final Pitch Preparation
- Storytelling
- Slide Structure
- Pitch Practice (Individual Coaching)

Session 14: Final Pitch & Wrap-up
- Final Presentations by Each Team
- Summary and Reflection

授業時間外の学修の内容

指定したテキストやレジュメを事前に読み込むこと／授業終了後の課題提出

授業時間外の学修の内容（その他の内容等）

授業時間外の学修に必要な時間数／週

成績評価の方法・基準

成績評価の方法・基準（備考）

課題や試験のフィードバック方法

授業時間内で講評・解説の時間を設ける

課題や試験のフィードバック方法（その他の内容等）

アクティブ・ラーニングの実施内容

ディスカッション、ディベート／グループワーク／プレゼンテーション／実習、フィールドワーク

アクティブ・ラーニングの実施内容（その他の内容等）

授業におけるICTの活用方法

タブレット端末

授業におけるICTの活用方法（その他の内容等）

実務経験のある教員による授業

はい

【実務経験有の場合】実務経験の内容

Nomakuchi has more than 20 years of practical experience in business planning and business consulting business at foreign-affiliated companies (AFLAC, SAP) and consulting business related to strategic management and transformation management at global consulting firms (DTC, E & Y).
担当教員は、外資系企業（AFLAC、SAP）における経営企画およびビジネスコンサルティング業務および、グローバルコンサルティングファーム（DTC、E&Y）における戦略経営、変革マネジメントに関するコンサルティング業務において20年以上の実務経験を有する。

【実務経験有の場合】実務経験に関連する授業内容

Nomakuchi has more than 20 years of practical experience in business planning and business consulting business at foreign-affiliated companies (AFLAC, SAP) and consulting business related to strategic management and transformation management at global consulting firms (DTC, E & Y).
担当教員は、外資系企業（AFLAC、SAP）における経営企画およびビジネスコンサルティング業務および、グローバルコンサルティングファーム（DTC、E&Y）における戦略経営、変革マネジメントに関するコンサルティング業務において20年以上の実務経験により授業をおこなう。

テキスト・参考文献等

新版グロービスMBAビジネスプラン　ダイヤモンド社 (2010/11/26)ISBN-10 ‏ : ‎ 4478014744

その他特記事項

参考URL