科目ナンバー

CG-CM5-312L

履修条件・関連科目等

特になし

授業で使用する言語

日本語／英語

授業で使用する言語（その他の言語）

授業の概要

日本語で書かれた文献を使用します。私が日本語で講義を行います。ただし、英語の方が得意な受講生がいる場合には英語と日本語の両方で講義を行います。

科目目的

ビジネス交渉の理論と実践を学びます。

到達目標

学習した知識を応用することができるレベルを目指します。

授業計画と内容

1. 講義の進め方と課題の説明
2. オファー
3. 譲歩、質問、評判
4. 人間関係、相手の視点
5. 約束
6. 強迫
7. 感情
8. 感情の影響
9. パワー
10. マインドセット
11. 主観的価値
12. 交渉終了後
13. 交渉の事後分析
14. 今学期のまとめ

授業時間外の学修の内容

指定したテキストやレジュメを事前に読み込むこと／授業終了後の課題提出

授業時間外の学修の内容（その他の内容等）

予習よりも復習を重点的に行ってください。各自の発表箇所は、約2か月前には受講生との話し合いで決定しておきます。

授業時間外の学修に必要な時間数／週

・毎週１回の授業が半期（前期または後期）または通年で完結するもの。１週間あたり４時間の学修を基本とします。
・毎週２回の授業が半期（前期または後期）で完結するもの。１週間あたり８時間の学修を基本とします。

成績評価の方法・基準

成績評価の方法・基準（備考）

課題や試験のフィードバック方法

授業時間内で講評・解説の時間を設ける

課題や試験のフィードバック方法（その他の内容等）

アクティブ・ラーニングの実施内容

ディスカッション、ディベート／プレゼンテーション

アクティブ・ラーニングの実施内容（その他の内容等）

講義中に、提出してもらったレポートがさらに実証的および理論的になるような指導を行います。

授業におけるICTの活用方法

実施しない

授業におけるICTの活用方法（その他の内容等）

実務経験のある教員による授業

いいえ

【実務経験有の場合】実務経験の内容

【実務経験有の場合】実務経験に関連する授業内容

テキスト・参考文献等

レジュメ等を配布予定。必要に応じて参考文献を指示します。

その他特記事項

５回を超える欠席をした者には単位を付与しません。また、遅刻は２回で１回欠席と見なします。ただし、就職活動あるいは病気等の正当な理由があれば考慮します。

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