シラバス
| 授業科目名 | 年度 | 学期 | 開講曜日・時限 | 学部・研究科など | 担当教員 | 教員カナ氏名 | 配当年次 | 単位数 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ビジネス・コミュニケーション論Ⅰ | 2026 | 前期 | 金3 | 商学研究科博士課程前期課程 | 中迫 俊逸 | ナカサコ シュンイツ | 1年次配当 | 2 |
科目ナンバー
CG-CM5-311L
履修条件・関連科目等
Students are recommended to have the credits of Business Communication and Business Negotiation offered at Faculty of Global Management or to have the creditsStudents of the related courses of Global Professional Program of Faculty of Commerce.
If the students dis not learn the equivalent courses before, high motivation to learn the course at the graduate school is a must.
授業で使用する言語
日本語／英語
授業で使用する言語（その他の言語）
Mostly Enlgish.
授業の概要
the lectures and discussion of the theories and practical aspects of Negotiation will be given.
科目目的
Students are expected to have deeper knowledge and understanding of negotiation and will learn theoretical and practical aspects of negotiation.
到達目標
A level to achieve theoretical and practical knowledge and apply those to real cases.
授業計画と内容
The class will go as follows:
1. Explanation of how the lecture will be proceeded
2. Choices to negotiate or not to negotiate, confirmation bias, and the impact of not negotiating
3. Gender influence, and expectation level
4. Setting goals, parameters of negotiation, and alternatives
5. Reservation price, and setting up aspiration
6. Motivation of negotiation, exchange value, and reservation price vs. aspiration
7. Distributive arguments, and creating common indicators
8. Integrative value, and sharing information
9. Value creation, and value demand
10. Negotiation plan (points, values, preparation)
11. Negotiation plan (strategy planning)
12. Fairness, rationality, and reservation price
13. Harmony, integrated negotiation, information giving, and proposal
14. Overall review of the semester
授業時間外の学修の内容
指定したテキストやレジュメを事前に読み込むこと／授業終了後の課題提出
授業時間外の学修の内容（その他の内容等）
Please focus on review rather than preparation. About one month in advance, we will decide on the assignment by discussing them with the students.
授業時間外の学修に必要な時間数／週
・毎週１回の授業が半期（前期または後期）または通年で完結するもの。１週間あたり４時間の学修を基本とします。
・毎週２回の授業が半期（前期または後期）で完結するもの。１週間あたり８時間の学修を基本とします。
成績評価の方法・基準
| 種別 | 割合（％） | 評価基準 |
|---|---|---|
| レポート | 50 | 50% of the evaluation will be based on the papers you will give me. |
| 平常点 | 50 | 50% of evaluation wuill come from your active class participation. |
成績評価の方法・基準（備考）
課題や試験のフィードバック方法
授業時間内で講評・解説の時間を設ける
課題や試験のフィードバック方法（その他の内容等）
アクティブ・ラーニングの実施内容
ディスカッション、ディベート／プレゼンテーション
アクティブ・ラーニングの実施内容（その他の内容等）
The assigned paper should be based on the contents of the lecture, and discussions and debates the students had in the class.
授業におけるICTの活用方法
実施しない
授業におけるICTの活用方法（その他の内容等）
実務経験のある教員による授業
いいえ
【実務経験有の場合】実務経験の内容
【実務経験有の場合】実務経験に関連する授業内容
テキスト・参考文献等
レジュメ等を配布予定。必要に応じて参考文献を指示します。
その他特記事項
５回を超える欠席をした者には単位を付与しません。また、遅刻は２回で１回欠席と見なします。ただし、就職活動あるいは病気等の正当な理由があれば考慮します。